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17.03.2009 Oliver Weiss

Virtualisierung, Green IT und Security als Wachstumsmärkte

Fast zwei Drittel der österreichischen Reseller erwarten 2009 mehr Investitionen in Virtualisierungs-Management-Software.

In einer Umfrage von CA identifizieren die österreichischen Reseller das Virtualisierungs-Management als wachsenden Bereich für IT-Investitionen. Fast zwei Drittel (60 Prozent) der befragten österreichischen Reseller erwarten im Jahr 2009 eine verstärkte Bereitschaft ihrer Kunden, in Virtualisierungs-Management-Software zu investieren. Zudem prognostizieren 34 Prozent der befragten Reseller eine Zunahme von Green IT-Initiativen, 33 Prozent sehen eine Zunahme bei der Software für Internetsicherheit.

Ein ähnliches Bild ergibt sich bei der Vorhersage der Bereiche, die den meisten Umsatz generieren werden: 65 Prozent der österreichischen Reseller gehen davon aus, dass die Internetsicherheit eines der profitabelsten Felder sein wird. Gefolgt von 53 Prozent, die im Virtualisierungs-Management das lukrativste Thema erkennen. 49 Prozent der Reseller tippen auf das Recovery-Management – mit Datenschutz, Business Continuity und Disaster Recovery – als ergiebigste Umsatzquelle. Die Studie, die CA in seiner CA-Partner-Community in Europa, dem Mittleren Osten und Afrika (EMEA-Region) durchführte, zeigt zudem, dass die Reseller in den verschiedenen Ländern ihre Prognosen EMEA-weit teilen.

Gilbert Lacroix, Senior Vice President EMEA Channel Sales bei CA, kommentiert die Ergebnisse: „Es freut mich zu sehen, dass unsere Vertriebspartner in Österreich – wie auch im gesamten EMEA-Gebiet – erkannt haben, dass in den Produkten, die bei den Unternehmen Effektivität und Kosteneffizienz erhöhen, ein hohes Verkaufspotenzial steckt. Prominentes Beispiel dafür ist das Management der Virtualisierungs-Infrastruktur, das enorme Produktivitätszuwächse und einen hohen Return on Investment (ROI) ermöglicht.

Darüber hinaus vermittelt die Studie in der gegenwärtigen Rezension einen Blick auf die Stimmung bei den Resellern und zeigt auf, welche Unterstützung die Vertriebspartner von den Anbietern erwarten: Wirtschaftliche Prognosen verschlechtern sich leicht: In Bezug auf die ökonomischen Aussichten gaben 81 Prozent der österreichischen Reseller an, dass sie eine Verschlechterung im Verlauf des Jahres 2009 erwarten. Knapp zwei Drittel (61 Prozent) davon gehen aber davon aus, dass es sich um keine gravierenden Einschnitte handeln wird.

IT-Budgets bleiben stabil: Die Studie erkennt relativ stabile IT-Budgets – auch in Zeiten einer angeschlagenen Wirtschaft. Obwohl rund drei Viertel (76 Prozent) der österreichischen Reseller Budgetkürzungen erwarten, sagten mehr als die Hälfte von ihnen (52 Prozent), dass diese Kürzungen nur gering ausfallen würden.

Vertriebspartner bauen auf die Anbieter: Stabilität ist für gut drei Viertel (78 Prozent) der österreichischen Reseller ein entscheidender Faktor, wenn sie in eine Partnerschaft mit einem Anbieter investieren. Weitere zentrale Entscheidungskriterien für eine Partnerschaft sind die Themen Bonusprogramme (57 Prozent) und eine starke Produkt-Roadmap (57 Prozent).

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