Konica Minolta setzt in Österreich weiter auf IT-Channel Detail - Computerwelt

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14.02.2011 Rudolf Felser

Konica Minolta setzt in Österreich weiter auf IT-Channel

Während in Deutschland die indirekten Vertriebskanäle zusammengeführt werden, behält Konica Minolta in Österreich sein bewährtes Vertriebsmodel bei.

Konica Minolta setzt in Österreich seinen höchst erfolgreichen Weg der Zusammenarbeit mit Distributoren und Fachhändlern weiter fort, erklärt Johannes Bischof MBA, Geschäftsführer von Konica Minolta Österreich. "Wir arbeiten seit mehr als drei Jahren mit rund 300 heimischen Partnern. Der Erfolg dieser sehr guten Zusammenarbeit zeigt sich nicht nur im exzellenten Kundenfeedback, sondern auch im Umsatz: Wir liegen im laufenden Wirtschaftsjahr über den Planungen und ganz klar auf Wachstumskurs." Seit der Übernahme der QMS Printersparte im Jahr 2001 kooperiert Konica Minolta eng mit dem Fachhandel und hat den Vertriebskanal 2008 auf die Distribution erweitert.

KONICA MINOLTAS ZWEITMARKE Seit den 1990ern gehört auch das ehemals deutsche Familienunternehmen DEVELOP zum Konica Minolta Konzern. Unter dieser Marke werden im Handel alle A3-Business-Geräte von Konica Minolta vertrieben. Die Gerätereihen mit den Namen ineo bei Schwarzweiß- und ineo+ bei Farbgeräten werden in Österreich seit 2004 gemeinsam mit dem heimischen Büromaschinenhandel erfolgreich am Markt platziert.

"Noch ist DEVELOP vorwiegend im Büromaschinenhandel bekannt – aber das werden wir 2011 ändern", so Susanne Herceg, die seit 2005 bei Konica Minolta für den indirekten Vertriebskanal zuständig ist. "Die ineo Serie von DEVELOP ist derzeit für den Fachhandel reserviert, könnte aber demnächst über den gesamten IT-Channel verfügbar sein", ergänzt Herceg.

Am Markt unterscheidet Konica Minolta zwischen direktem und indirektem Vertrieb. bizhub Geräte werden derzeit ausschließlich direkt von Konica Minolta am B2B-Markt angeboten – vom A4-Desktop-Printer/All-in-One über A3-Office-Geräte bis hin zu Systemen für den professionellen Digitaldruck. ineo, magicolor und pagepro Geräte werden über die Distribution im Fachhandelskanal verkauft. (pi/rnf)

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