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03.03.2009 Michaela Holy

Tech Data Österreich meldet bestes Geschäftsjahr seit fünf Jahren

Während der IT-Gesamtmarkt um zehn Prozent schrumpfte, erreichte Tech Data im abgelaufenen Geschäftsjahr positives Wachstum und steigerte den Gewinn.

Während der IT-Gesamtmarkt um zehn Prozent schrumpfte, erreichte Tech Data im abgelaufenen Geschäftsjahr positives Wachstum und steigerte den Gewinn.

"Das heißt, wir haben Marktanteile gewonnen und das unter schwierigen Bedingungen. In schlechter werdenden Zeiten zeigt sich, welches Unternehmen perfekt ausgerichtet ist" stellt Thomas Witting, Geschäftsführer von Tech Data Österreich, fest. "Wir haben wettbewerbsfähige Preise, sonst wäre die Umsatzsteigerung im hoch-kompetitiven Markt nicht möglich gewesen. Unsere Kostenstruktur ist perfekt, sonst wäre es uns nicht gelungen, trotz generell sinkender Spannen/Stück ertragreicher zu arbeiten."

Tatsächlich sind Witting und seine Mannschaft offenbar ein gutes Team, wie die interne Arbeitsplatzbewertung und auch die Auszeichnung "Great Place to Work" zeigt. Ebenso wurde Tech Data im abgelaufenen Jahr Cisco Distribution Partner of the Year. Es gelang Tech Data den Value Add Bereich auszubauen. IBM Hardware und Software werden von Azlan erfolgreich vermarktet. Das trifft nun auch auf Cognos von IBM zu. Tech Data ist außerdem seit kurzem alleiniger Autodesk-Distributor für den Geschäftsbereich Maschinenbau. Auch für die SMB-Kunden gibt es ein neues, attraktives Angebot: Die Unified Communication-Lösungen von Avaya konnten für den Vertrieb gewonnen werden. Das eröffnet den Vertriebpartnern neue Geschäftschancen im KMU-Bereich.

Für das kommende Jahr sieht Witting im Abschwung eine meisterbare Herausforderung: "Wir haben zeitgerecht unsere Hausaufgaben gemacht, sind hier in Österreich perfekt aufgestellt und mit unserem finanziell stabilen Hintergrund haben wir den Rücken frei für die weitere Projekte." Die Tatsache, dass Tech Data die Credit Services vor Ort in Österreich betreibt und nicht vom Ausland aus, bildet einen weiteren Wettbewerbsvorteil. Sie schafft besonders in Zeiten von Finanzierungsknappheit mehr Nähe zum Kundenprojekt und erleichtert die Unterstützung der Vertriebsbemühungen der Partner im eben erst begonnen Jahr. Personell verstärkt wurde der Bereich Außendienst für SMB-Kunden um den telefonischen Kontakt um einen persönlichen Kontakt zu ergänzen. Für die Agenden eines Director Enterprise und Marketing konnte Roland Wagner, bisher Distributions-Verantwortlicher von HP, gewonnen werden. Neue Partnerschaften im Enterprise-Bereich werden Azlan zusätzlich stärken.

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